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Social Media oder Website: Wo lohnt sich deine Zeit wirklich?
Social Media und Website sind keine Konkurrenten, sie haben unterschiedliche Aufgaben. Social Media eignet sich, um Beziehung und Vertrauen aufzubauen, kostet aber dauerhaft viel Zeit. Deine Website arbeitet dagegen auch dann für dich, wenn du nichts postest, und wird bei Google und KI-Suchen gefunden. Am besten nutzt du deine Website als zentralen Ort und verteilst Inhalte von dort gezielt auf die Kanäle, auf denen deine Wunschkunden wirklich unterwegs sind.
„Muss ich jetzt auch noch auf YouTube? Reicht Instagram nicht mehr?“ Diese Frage höre ich in letzter Zeit immer öfter. Dahinter steckt ein Gefühl, das viele Selbstständige kennen: überall präsent sein zu müssen und trotzdem nicht genug Anfragen zu bekommen. Hier erfährst du, wo sich deine Zeit wirklich lohnt.
Wie viel Zeit kostet Social Media wirklich?
Eine kleine Rechnung, die mich selbst überrascht hat: Wer pro Woche rund zehn Stunden in Social Media steckt, für Planen, Erstellen, Posten und Kommentieren, kommt im Jahr auf etwa 520 Stunden. Das sind 13 volle Arbeitswochen.
Zum Vergleich: Die wichtigsten Seiten deiner Website für Google und KI-Suchen zu optimieren, lässt sich oft an ein bis zwei konzentrierten Nachmittagen erledigen. Und diese Arbeit wirkt danach weiter, ohne dass du täglich neuen Content nachschieben musst.
💡 Das ist kein Plädoyer gegen Social Media. Dort baust du Beziehung und Vertrauen auf. Aber wenn es um Sichtbarkeit für dein Angebot geht, ist der Aufwand pro Ergebnis bei deiner eigenen Website oft deutlich kleiner.
Was ist der Unterschied zwischen Social Media und deiner Website?
Lebensdauer: Ein Post ist nach wenigen Tagen aus dem Feed verschwunden. Eine gute Seite auf deiner Website wird über Jahre gefunden.
Eigentum: Dein Profil gehört der Plattform. Ändert sich der Algorithmus oder wird dein Konto gesperrt, ist deine Reichweite weg. Deine Website gehört dir.
Suchabsicht: Auf Social Media wirst du beim Scrollen entdeckt. Auf deiner Website landen Menschen, die aktiv nach einer Lösung suchen.
Aufgabe: Social Media baut Nähe auf. Deine Website erklärt dein Angebot und führt zur Anfrage.
Muss ich auf YouTube, Instagram und LinkedIn gleichzeitig sein?
Nein. Es gibt nicht den einen richtigen Kanal. Deine Zielgruppe ist nicht überall gleich unterwegs: Manche lesen lieber, manche schauen lieber Videos, manche hören Podcasts. Und die Plattformen verschwimmen ohnehin:
Ein Reel landet auch als YouTube Short.
Ein Blogartikel wird zum LinkedIn-Post.
Ein Podcast-Schnipsel wird zum Instagram-Reel.
Interessant dabei: Auch KI-Systeme wie ChatGPT, die heute Empfehlungen zusammenstellen, achten darauf, ob dein Name und deine Themen an mehreren vertrauenswürdigen Stellen im Netz auftauchen. Wer nur auf einer Plattform sichtbar ist, wirkt weniger greifbar.
Welches Content-Format passt zu dir?
Ein Erfahrungsbericht, der mir zugetragen wurde, zeigt das gut: Ein Monat lang täglich Reels. Skript, Dreh, Schnitt, mehrere Takes, aufwendiges Editing, unzählige Stunden. Das Ergebnis bei 7.500 Followern: 2.900 Aufrufe, 51 Likes, 2 Kommentare, keine neuen Follower. Und sogar 18 Follower verloren.
Der Grund war nicht mangelnder Fleiß, sondern die falsche Content-Form für die eigene Stärke. Die lag nicht in durchgestylten Videos, sondern in ehrlichen Texten. Sobald der Fokus zurück auf textbasierte Formate ging, etwa Karussell-Posts mit persönlichen Inhalten, kam die Freude zurück. Und die Reichweite außerhalb der eigenen Follower wuchs spürbar.
Frag dich deshalb ehrlich, wo deine Stärke liegt:
im Sprechen vor der Kamera
im Schreiben
im Fotografieren
Und dann setz genau dort an, statt einem Trend hinterherzulaufen, der nicht zu dir passt.
Wie sieht eine Content-Strategie aus, die Zeit spart?
Die eigentliche Aufgabe ist nicht, auf jedem Kanal aktiv zu sein. Sondern eine Strategie, die zu deinem Business passt:
Ein zentraler Ort: Deine Website ist die Basis. Hier liegen deine wichtigsten Inhalte, dein Angebot und der Weg zur Anfrage.
Ein bis zwei Kanäle: Wähle die Plattformen, auf denen deine Wunschkunden wirklich sind, und das Format, das dir liegt.
Einmal erstellen, mehrfach nutzen: Aus einem Blogartikel werden ein Newsletter, ein Karussell-Post und ein LinkedIn-Beitrag.
Immer zurück zur Website: Jeder Post darf auf deine Website verweisen, denn dort entscheidet sich, ob jemand anfragt.
✏️ Mini-Check für dich: Wo würde jemand, der heute zum ersten Mal von dir hört, als Erstes nach dir suchen? Und was findet er dort? Und: Bei welcher Art von Content vergeht für dich die Zeit wie im Flug, und bei welcher quälst du dich nur durch?
Wie du aus bestehenden Inhalten mehr herausholst, liest du in Wix SEO: So wird deine Wix-Website zum Google-Liebling.
Häufige Fragen zu Social Media und Website
Brauche ich als Selbstständige eine Website, wenn ich auf Instagram aktiv bin?
Ja. Dein Instagram-Profil gehört der Plattform, und deine Beiträge verschwinden schnell aus dem Feed. Deine Website gehört dir, wird bei Google und KI-Suchen gefunden und erklärt dein Angebot in Ruhe.
Wie viel Zeit sollte ich in Social Media stecken?
So viel, wie du dauerhaft gern investierst, ohne dass deine Website und dein Angebot darunter leiden. Wichtiger als die Menge ist, dass du das Format wählst, das dir liegt, und dass deine Posts auf deine Website führen.
Muss ich auf YouTube sein?
Nur wenn deine Zielgruppe dort unterwegs ist und dir Video liegt. Es gibt nicht den einen richtigen Kanal. Ein zentraler Ort, meistens deine Website, plus ein bis zwei passende Kanäle reichen für die meisten Selbstständigen völlig.
Du willst deine Zeit gezielter einsetzen?
Im Experten-Call schauen wir gemeinsam, wo bei dir der größte Hebel liegt: Welche Kanäle lohnen sich für dich, was sollte auf deine Website und wie hängt alles zusammen? Du gehst mit einem klaren Plan raus.
Du weißt noch nicht genau, was du brauchst? Dann lass uns in einem kostenlosen Kennenlerngespräch sprechen.
Über die Autorin
„Ich bin Claudia, Wix-Expertin und Marketing-Profi mit über 15 Jahren Erfahrung. Ich helfe Selbstständigen und Experten, mit ihrer Website sichtbar zu werden und ihre Wunschkunden zu überzeugen: mit einer klaren Botschaft, einer durchdachten Strategie und Technik, die einfach funktioniert. Ich liebe es, komplexe Technik einfach zu machen.“
