Warum du bei der Konkurrenz nicht abgucken solltest – und was du stattdessen tun kannst

Viele Selbstständige schrecken davor zurück, sich mit ihrer Konkurrenz auseinanderzusetzen.

„Ich will ja niemanden kopieren“, höre ich oft.

Oder: „Ich möchte ganz bei mir bleiben.“

Verständlich – aber leider auch ein Denkfehler.

Denn eine Wettbewerbsanalyse hat nichts mit Abgucken zu tun, sondern ist eine strategische Grundlage, um dich und dein Business richtig zu positionieren.

Und ja – auch für ein gelungenes Websiteprojekt ist sie unverzichtbar.

Wettbewerbsanalyse ist keine Kopie – sie ist Strategie

Deine Positionierung entsteht nie im luftleeren Raum.

Sie entwickelt sich immer im Verhältnis zu anderen.

Wenn du weißt,

• wer ähnliche Angebote hat,

• wie sie kommunizieren,

• was bei ihnen funktioniert (oder auch nicht),

dann kannst du bewusst entscheiden, wo du dich abheben willst – in Sprache, Stil, Angebot oder Werten.

Eine gute Wettbewerbsanalyse zeigt dir:

• Welche Formulierungen und Themen bei deiner Zielgruppe ankommen

• Wo du Lücken im Markt findest

• Wie du dein Angebot klarer und überzeugender präsentieren kannst

Und das alles, ohne dich zu verbiegen oder zu imitieren.

Warum viele Selbstständige davor zurückschrecken – und warum das ein Fehler ist

Ich erlebe es in fast jedem Projekt: Kund:innen haben eine gewisse Abneigung gegenüber dem Thema „Konkurrenz anschauen“.

Sie haben Sorge, sich zu vergleichen oder unbewusst zu kopieren.

Doch genau da liegt der Denkfehler.

Denn: Andere haben oft schon Lehrgeld gezahlt. Sie haben ausprobiert, was funktioniert – und was nicht.

Warum solltest du all diese Erfahrungen ignorieren und bei null starten?

Wer klug analysiert, profitiert von den Erfahrungen anderer, ohne sich selbst aufzugeben.

Was eine gute Wettbewerbsanalyse bewirken kann

Im besten Fall passiert beim Blick auf den Markt Folgendes:

• Du wirst bestätigt: Deine Idee oder dein Produkt hat Potenzial, andere machen es ähnlich – das ist ein gutes Zeichen!

• Du wirst aufmerksam: Keiner bietet das an, was du planst – ist das deine Chance oder ist es eher ein Warnsignal?

• Du bekommst Klarheit: Wie wird über ähnliche Angebote gesprochen? Welche Begriffe werden verwendet? Was spricht die Zielgruppe an?

Diese Erkenntnisse helfen dir, dein Angebot so zu positionieren, dass es verstanden wird – und ankommt.

📌 Eine kleine Geschichte aus der Praxis: Zeitmanagement vs. Work-Life-Balance

Eine meiner Kundinnen war als Zeitmanagement-Coach unterwegs.

Ihr Ziel: Menschen helfen, ihren Alltag besser zu organisieren und mehr Freizeit zu gewinnen.

An sich ein klares Coaching-Angebot – das im Business-Kontext auch wunderbar funktioniert.

Der Begriff „Zeitmanagement“ ist dort etabliert.

Doch ihre Zielgruppe war nicht im Businessbereich, sondern im privaten Umfeld. Und dort war der Begriff „Zeitmanagement“ eher abschreckend – zu technisch, zu streng.

Im Rahmen der Wettbewerbsanalyse haben wir festgestellt, dass im privaten Coaching-Kontext viel häufiger von „Work-Life-Balance“ gesprochen wird.

Gleiche Dienstleistung, gleiche Methoden – aber eine andere Sprache, die emotional besser andockt.

Das war ein echter Wendepunkt für ihren Außenauftritt.

So machst du’s richtig: Erste Schritte für deine eigene Wettbewerbsanalyse

👉 Google dein Hauptthema oder dein Angebot – und klick auch ruhig auf die bezahlten Anzeigen.

Warum? Anbieter, die in Google Ads investieren, haben in der Regel schon ein laufendes Geschäft und genug Einkommen, um Werbung zu schalten.

Das zeigt dir: Hier ist echtes Marktpotenzial.

📋 Schau dir 3–5 dieser Anbieter genauer an:

• Welche Sprache nutzen sie?

• Wie beschreiben sie ihr Angebot?

• Was gefällt dir an ihrem Auftritt?

• Was würdest du anders oder besser machen?

💡 Und vor allem: Frag dich, wo du bewusst anders sein willst.

Denn genau da liegt deine Stärke.

Fazit: Nicht kopieren, sondern gezielt unterscheiden

Wettbewerbsanalyse ist kein Abgucken – sie ist ein wichtiger Schritt auf dem Weg zu einer authentischen Positionierung.

Du musst das Rad nicht neu erfinden, aber du solltest wissen, wer sonst noch mitfährt – und wie du deinen eigenen Kurs findest.

Gerade für dein Websiteprojekt ist das entscheidend. Denn nur wer den Markt kennt, kann sich klar und überzeugend davon abheben.

👉 Bist du gerade dabei, dein Angebot oder deine Website zu entwickeln?

Dann lass uns gemeinsam schauen, wo du stehst – und wie du dich sichtbar und echt von der Masse unterscheidest.

Bei Deine Wunschwebseite bekommst du nicht nur ein schönes Design, sondern eine Positionierung mit Persönlichkeit.