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Preise auf der Website angeben: ja oder nein?
Ja, du solltest Preise auf deiner Website angeben, zumindest als Einstiegspreis oder Preisrahmen. „Preis auf Anfrage“ wirkt zwar flexibel, kostet dich aber oft mehr Anfragen, als es bringt. Transparente Preise sparen dir und deinen Interessenten Zeit, vermeiden unangenehme Überraschungen und sorgen dafür, dass du nur mit Menschen sprichst, für die dein Angebot auch finanziell passt.
Weißt du, was ein „Sticker Shock“ ist? Im Englischen beschreibt man damit den Schockmoment, in dem man als Interessent von einem hohen Preis überrascht wird. Vielleicht hast du das selbst schon erlebt: Der Preis passt nicht zum eigenen Budget, und gleichzeitig traut man sich nicht, das offen zu sagen. Schließlich will man niemanden verletzen oder ein Angebot geringschätzen. Eine echte Zwickmühle.
Warum „Preis auf Anfrage“ kein Verkaufsargument ist
„Preis auf Anfrage“ klingt erst einmal nach einer sicheren Lösung: Man legt sich nicht fest, bleibt flexibel und kann jeden Fall individuell kalkulieren. In der Praxis passiert aber oft Folgendes:
Manche trauen sich aus Unsicherheit gar nicht erst anzufragen.
Andere erwarten unrealistisch niedrige Preise und sind später enttäuscht.
Und du führst Erstgespräche, an deren Ende sich herausstellt, dass es finanziell nicht passt.
💡 Ohne Preisangabe überlässt du die Vorauswahl dem Zufall. Wenn du deine Preise nennst, setzt du von Anfang an die richtige Erwartung und sprichst nur noch mit Menschen, die sich mit deinen Preisen wohlfühlen.
Wie kann ich Preise nennen, wenn jedes Projekt anders ist?
Gerade bei Dienstleistungen ist ein exakter Preis nicht immer möglich. Doch es gibt gute Lösungen:
Einstiegspreis: „Das Grundpaket liegt bei 5.490 €. Nach einem unverbindlichen Beratungsgespräch erstelle ich dir gern ein individuelles Angebot für weitere Wünsche.“
Preisrahmen: „Je nach Umfang deines Projekts liegt die Investition voraussichtlich zwischen 1.500 und 3.000 €.“
Ab-Preis: „Coaching-Pakete ab 690 €.“
Kostenrechner: Wenn es etwas aufwendiger sein darf, können Interessenten ihren Preis selbst berechnen.
3 Hebel für eine Angebotsseite, die Anfragen bringt
Ein Preisrahmen oder Einstiegspreis: Niemand erwartet eine exakte Zahl, aber eine Orientierung.
Eine klare Beschreibung, was enthalten ist: So wird der Preis nachvollziehbar.
Ein konkreter nächster Schritt: Ein Terminlink oder Kontaktformular statt einer vagen Aufforderung, „sich einfach mal zu melden“.
Generell gilt: Deine Angebotsseite muss den Wert deiner Leistung überzeugend auf den Punkt bringen. Dann ist es auch kein Problem mehr, den Preis zu nennen. Wie du den Wert sichtbar machst, liest du in Menschen kaufen nicht dein Angebot. Sie kaufen die Veränderung dahinter.
⚖️ Kleiner rechtlicher Hinweis: Wenn du Preise gegenüber Privatkunden angibst, müssen es Endpreise inklusive Mehrwertsteuer sein. Netto-Preise sind nur gegenüber Geschäftskunden üblich. Im Zweifel lass dich steuerlich beraten.
✏️ Mini-Check für dich: Wenn du heute zum ersten Mal auf deiner Angebotsseite landen würdest: Wüsstest du, was es ungefähr kostet, was drin ist und was du als Nächstes tun sollst?
Häufige Fragen
Schrecken Preise auf der Website Kunden ab?
Die falschen vielleicht, die richtigen nicht. Wer sich deinen Preis nicht leisten kann, hätte auch nach einem Erstgespräch nicht gebucht. Alle anderen fragen mit klarer Erwartung an.
Was, wenn meine Konkurrenz keine Preise nennt?
Dann ist das deine Chance. Transparenz schafft Vertrauen und hebt dich ab.
Muss ich Preise inklusive Mehrwertsteuer angeben?
Gegenüber Privatkunden ja, dort sind Endpreise vorgeschrieben. Richtest du dich nur an Unternehmen, sind Netto-Preise üblich.
Du willst deine Angebotsseite auf den Prüfstand stellen?
Im Website-CheckUp schaue ich mir deine Angebotsseiten mit dem Blick deiner Wunschkunden an: Wird der Wert klar? Sind Preis und Leistung nachvollziehbar? Ist der nächste Schritt eindeutig? Du bekommst konkrete Verbesserungsvorschläge und einen Strategie-Call.
Über die Autorin
„Ich bin Claudia, Wix-Expertin und Marketing-Profi mit über 15 Jahren Erfahrung. Ich helfe Selbstständigen und Experten, mit ihrer Website sichtbar zu werden und ihre Wunschkunden zu überzeugen: mit einer klaren Botschaft, einer durchdachten Strategie und Technik, die einfach funktioniert. Ich liebe es, komplexe Technik einfach zu machen.“
